脚步丈量梦想、初心指引征程：中持股份陕西分公司在西安成立

2019年1月，中持股份区域布局战略的又一家分公司——陕西分公司在古城西安挂牌成立，并于4月20日举办了开业活动。

作为中国重要的生态防线和众多江河的源头，我国广袤的西部地区的自然与人居环境的发展水平，无论是对这个地区的社会发展，还是对全国生态文明的建设来说，都有着极为深远的现实意义。

多年来，中持始终扎根区域，依托于众多项目的实践不断拓展业务范围，在巩固已有优势区域的基础上，不断培育新兴区域、优化市场布局，并将公司环境综合服务的能力向更多的西部地区延展，深度理解当地自然人文环境。

中持坚持以当地社会经济发展水平及环保建设需求为核心，为客户提供了高匹配、高质量的定制化环境服务、也创造出了更具价值的客户体验。

为了切实践行“把能力建在客户端”的战略思维，构建起本地化的经营团队、持续稳定服务于当地的环境建设需求，在对当地及周边辐射地区进行前期调研与积累的基础上，2019年1月，中持股份陕西分公司正式落子古城西安，并挂牌成立。

陕西分公司，是中持在去年底确定“稳增长、慎投资、健康经营、创新发展”的新经营目标后成立的首个区域性分公司，具有重要的战略指向和意义。它的成立，不仅进一步完善了中持的地区布局范围，更夯实了中持未来进一步投身西部环境大建设的服务根基。

分公司筹备期间，团队确定了“先稳再小步慢跑”的发展思路，将组织建设放在了公司经营的首要位置。通过中持使命愿景的感召，并基于前期在当地市场所做的大量工作，分公司仅用了三个月时间，就高效集结了一支在环保行业履历资深、业务能力精悍的专业化团队。

俗话说“浓缩的就是精华”，用这句话来形容这支团队，可能更显贴切。从人数上说，这并不是一支规模庞大的队伍，但从专业覆盖面上看，人才的配置却是一流的。

团队里的每个成员，都是在环保行业磨砺多年、打过硬仗的复合型人才，专业属性覆盖市场开拓、技术支持与设计、工程实施、项目运营等所有环保相关领域，为团队日后搭建并完善立体式生态治理服务架构提供了专业化保障，为陕西分公司在理论研究和技术创新方面都赋予了强大的自驱动力。

同时，这样一支立体生态型的团队配置，在煤化工、工业零排放、市政、污泥、河道生态治理等细分领域也积淀了丰富的项目实践经验，不仅能够全面融入中持文化，又保持了更具个性的区域团队特色，把贴近客户、理解客户、深耕客户的服务宗旨真正落到了实处。

作为分公司总经理的高振海先生，更是具备丰富的环保企业运作经验，他在区域市场开拓、项目投资管理和公司经营管理等方面都有着卓越的前瞻决策力和执行推动力。

得益于此，陕西分公司在成立之初，就基本形成了高效协同的组织形态。

“布局客户端”和“创新技术产品”是中持发展的两条核心曲线。据此，驻扎在西北区域的陕西分公司，将作为中持整体战略中的重要组成部分，负责对整个西北区一线业务市场进行开拓、对更多客户群体进行深耕。

公司将在巩固既有优势业务竞争力的同时，通过不断创新符合地域特点的技术产品，深化对更多细分领域的探索与实践，并在可预见的几年内，进一步提升公司在该区域内的知名度和影响力，实现市场运作和客户服务的长久经营。

在当日的开业活动上，中持股份总经理邵凯表达了对陕西分公司成立所寄予的厚望：“这个团队的风格很特别，既有较深的行业工作经验和底蕴，同时面对新组织的构建，也有着快速学习和积极调整的创业者般的工作姿态，令人印象深刻。”

值得一提的是，这支团队人员的岗位分工，几乎都定位在了客户端和业务的第一线，这也是为分公司未来发展新的辉煌和新的价值创造打磨出的一个新的团队业务形态。

“中持给客户、给行业、给合作伙伴、给一个区域都创造出了何种价值”一直是中持股份在深耕区域、服务客户时始终恪守的重要发展原则。就陕西分公司未来的发展预期，邵总也再次强调了客户价值创造的重要性。

“我们需要进一步确认、梳理并聚焦自己的优势方向，体现具有中持特色的技术和服务价值，在精准的细分市场上施展更大的影响力甚至引领行业，因为客户需要，行业需要，中持也需要。”

客户价值的持续创造，离不开高度责任感与自驱力，也离不开内外联动与协同。邵总欣慰的表示：“从目前看来，陕西分已经初步形成了这种内部链接和资源共享的机制，也希望在未来，也能将与外部资源的链接细化分解到具体的工作当中，建立高效的合作平台。”

对于陕西分公司团队架构，中持股份副总经理张翼飞用了“成熟的多次创业者”表达出对分公司未来发展充沛的信心。

他强调：“正因为我们有着这样一支团队，我们就更是需要从早期开始就重视对核心竞争力的培育和分化，依托于团队不同的专业分工，打造具有高度专业化的细分领域业务小组。”

此外，张总也认为，从当前来看，西北地区环境建设综合现状仍相对滞后，这对于陕西分公司的团队来说，是应该也能够把握住的后发优势。

“我们必须意识到，闭塞的工作方式会导致信息流通的不畅，‘多出门，多链接’应成为团队必须坚持推进的重点工作，找准契机，做好系统性的价值搬运，并形成中持的品牌优势。”

针对西部环保市场特点，陕西分公司总经理高振海先生剖析了目前西部地区环保市场，并介绍了团队未来的定位和规划。

“我们未来的定位，是成为西北区域工业水运营、固废/污泥深度处理和污水厂提标改造领域都有影响的公司”。

高总表示，“这意味着我们必须在国家宏观政策驱动下，持续动态的权衡公司资源状况和团队优势，建立互惠互利互补的合作联盟，兼顾短期经营和长期发展。”

对于如何拓展西北区域市场，高总用了“尊重”一词来表明自己的态度：“在细分市场上发力，需要尊重项目本身，也要做好团队的深度磨合，以技术进步和模式创新为发展动力，才能在真正意义上做好客户深耕，也才能为客户创造源源不断的环境价值。”

的确，对于一个新晋成立的区域公司来说，与客户良好关系的链接和深化不啻于一件关乎公司口碑的大事，了解、学习、体会、换位思考都是团队在开展市场活动时需要牢记于心的。

分公司成立后，高总常对团队员工讲：“虽然我们在西部地区是老面孔，但是我们面对的业主都是新面孔，我们要以面对新面孔的心态服务好客服，切身解决好客服的问题。”

这并不是一句空洞的口号，事实上，它早已铭刻在了陕西分每个团队成员的行动中。在成立后额短短3个月时间里，陕西分公司初露锋芒、小试牛刀，凭借着在西部积累的优质客户资源及良好服务口碑，斩获了新疆美克化工的某个冷凝水设备供货项目，为未来分公司新业务市场的开拓提供了有益的切入点。

一个团队是需要方向感的，毫无疑问，“用创业者的心态去打基础、用奔跑者的速度去谋发展、用前瞻者的眼光去看未来”，将会成为陕西分公司当前和未来一段时期内行动指南和检验经营成果的核心标准。

环境事业是一项长远的事业。无论是在过去、当下还是将来，无论在东部、中原还是西部，我们都在技术产品与服务模式方面不断寻求突破，也都在优化区域与产业链布局方面不断培植成熟团队，而最终目的，都是为了全力帮助客户构建更美好的生态环境，谋求共赢发展。

“不要着急，团队就像一个孩子，需要时间去雕琢才能健康的成长，接受不确定性也是成长的一部分。”正如邵总在此次开业活动上说的这句话，陕西分公司成长之路，才刚刚起步，其实对于中持股份来说，也同样如此。

我们必须承认，未来的环保行业，挑战与不确定性并不会减少，但可以确定的是，机会和希望也会如约而至，这也正是这份事业的魅力和温度所在。

谷雨润泽知春时，中持开启长安情，创业探寻仓颉印，金戈铁马两山兴。

此次活动的最后，邵总与陕西分公司团队分享了这首寓意深刻的小诗.它不仅道出了中持对这个时代的感恩和行业机遇的珍视，也道出了中持对肩负西部地区环境建设重任的情结和长期扎根服务的承诺与期许。

用脚步丈量梦想、用初心指引征程。在未来，陕西分公司将同中持股份所有区域公司和业务单元携手并肩、凝心聚力，以最坚定的信念和最饱满的热情，担负起守护区域生态环境的重任，助力西部地区实现和谐美好的环境梦。